对话CLAAS集团首席执行官（CEO）莫尔先生：在中国，我们投资的是下一个20年

在刚刚落幕的中国国际农机展上，CLAAS集团首席执行官（CEO）莫尔先生接受了记者的独家专访。采访中，他没有回避行业当前的“寒意”，而是清晰地描绘了一条超越周期、面向未来的发展路径。“我们在中国，投资的是下一个20年。”这句开场白，奠定了CLAAS在华发展的长线基调。

超越周期的视野：以“世纪企业”的韧性布局中国

问：当前全球农机市场都面临严峻挑战，农产品价格低迷，农机产能过剩。在此背景下，CLAAS为何依然坚守并加大在华长期投资战略？

莫尔先生：CLAAS是一家家族企业，这意味着我们的决策可以不受短期波动和资本市场影响，而是着眼于未来一代甚至几代人的发展。我们经历了110多年的风浪，包括战争、经济危机、供应链紧张和市场变迁。我们学到的最重要的一课是：农业是永不归零的行业。它关乎生存，是真正的“刚需”。

因此，我们看待中国市场，从不只看眼下的一两个销售季。我们看重的是中国农业现代化进程中必然带来的效率提升需求，看的是中国保障粮食安全的坚定决心，看的是这里庞大的、不断丰富的人才与供应链资源。当下的市场结构性调整，对我们而言，正是潜心深耕、夯实内功、为未来布局的最佳时机。我们在这里，是看重未来的20年，乃至更长远的发展。

未来增长的三驾马车：全系产品与全球平台协同

问：那么在未来3—5年，CLAAS在中国市场具体将发力哪些核心业务增长？

莫尔先生：我们的战略非常清晰，主要聚焦于三大领域，而且每一领域都充分体现了我们的理念：让农业更加轻松、高效。

首先，是联合收割机业务。这是CLAAS的基因与基石。我们将继续把德国顶尖的LEXION等大型收割机引入中国，满足东北、西北等大规模农场的需求。同时，我们在山东高密的工厂，已成为面向全球的生产与研发基地。从今年展会发布的EVION 580，到DOMINATOR系列，再到专为中小地块设计的春雨系列，我们实现了产品谱系的全覆盖。高密生产的联合收割机已出口至中亚、东欧和非洲，这证明了“中国制造”的CLAAS产品不仅符合国际标准，更具全球竞争力。

第二是拖拉机业务。CLAAS正逐步将全球最先进的拖拉机平台同步引入中国。无论是今天展出的XERION 5000，还是即将在德国汉诺威发布的AXION系列新品，其技术标准与欧洲市场完全一致。我们一直相信，中国高端拖拉机市场的需求正在崛起。

第三是青贮与牧草设备。凭借JAGUAR青贮机等明星产品，以及全套牧草解决方案，CLAAS将持续服务于中国蓬勃发展的畜牧养殖业。

这三大战线，构筑了我们在华增长的坚实“铁三角”。我们不为短期波动所惑，而是将坚定地沿着这个长期产品路线图前进。每一项投资、每一台机器，都是我们对未来20年的承诺。

本土化的深层逻辑：从“制造据点”到“创新伙伴”

问：要实现20年的长期目标，深度的本土化是关键。CLAAS在中国本土化方面，下一步的重点是什么？

莫尔先生：本土化绝非简单的“在中国生产”。我们的目标是让CLAAS中国成为集团内一个充满活力的、完整的业务单元。

我们从北京的一个代表处，发展到如今在高密拥有一个全功能的现代化工厂——它不仅仅是制造基地，而是涵盖了从产品规划、研发、采购、制造到营销、服务和人力资源的完整产业链。这意味着，许多针对中国乃至全球市场的决策和创新，将直接在这里诞生。

例如，我们正积极寻求与更多高质量的中国供应商建立长期合作伙伴关系。中国供应链的技术水平和质量飞速提升，这为我们提供了巨大的机遇。同时，CLAAS也在大力培养本地的工程、管理和销售人才。我们希望CLAAS中国未来不仅是集团的销售中心和制造中心，更是创新的策源地和全球人才的孵化器之一。这种深度的融合与赋能，才是我们投资未来的真正要义。

与中国农业现代化共成长：以技术赋能粮食安全

问：您如何看待中国提出的国家粮食安全与核心零部件国产化战略？这对CLAAS是挑战还是机遇？

莫尔先生：这是一个巨大的机遇。保证中国十多亿人口吃得饱是一项伟大而艰巨的使命，我们深切认同并希望为此贡献力量。中国农业正在向更规模化、专业化和智能化的方向转型，这正是CLAAS核心技术的舞台。

我们的高端农机装备，能够帮助农民在有限的土地上获得更高的产量、更低的损耗和更可持续的耕作方式。这直接契合中国保障粮食安全、提升农业生产效率的国家战略。

至于国产化，我们理解为协同共赢。我们将全球领先技术与对中国本土需求的洞察结合，在高密工厂开发和生产产品；同时推动本土采购，将高质量中国零部件纳入全球供应链。这并非简单的“技术替代”，而是一种“双向赋能”——将全球技术引入中国，同时让“中国创造”和“中国制造”服务于全球市场。在这个过程中，我们非常荣幸能为中国农业现代化贡献力量。

长期主义的领导力：产品与人，是穿越周期的双翼

问：最后，问一个关于您个人的问题。带领CLAAS这样一家百年企业投资未来，您认为最重要的领导力特质是什么？

莫尔先生：我认为是“专注”与“连接”。

专注，是指心无旁骛地聚焦于打造最卓越的产品。在CLAAS，我们战略的核心永远是产品和技术。无论是性能、可靠性还是智能化，持续的创新与改进是我们的生命线。一个真正为客户创造价值的好产品，是企业穿越周期最可靠的利器。

连接，是指与“人”建立深厚而真诚的纽带。我们是家族企业，我们生意的本质是与人打交道。这包括倾听客户的声音——他们可能是黑龙江的大型农场主，也可能是中国南方的个体农户；包括与经销商、供应商成为共同成长的伙伴；也包括赋能每一位员工，激发他们的潜能。

产品是我们的根基，而人是我们的灵魂。将这两者紧密结合，就是CLAAS能够跨越百年，并继续自信地投资下一个20年、下一个百年的秘诀所在。

结语

采访结束，莫尔先生的言辞中，没有急于求成的浮躁，只有静水流深的笃定。在他眼中，中国市场的短期波动，不过是漫长发展乐章中的一个小节。CLAAS要做的，不是追逐每一个短暂的音符，而是谱写一篇名为“未来20年”的宏伟乐章。

这家德国百年家族企业，正以极致的耐心与战略韧性，将其发展与中国农业现代化的进程紧密交织。正如莫尔先生所言，他们投资的，不仅是一个市场，更是一个彼此成就的未来。