2025年农机市场呈现鲜明反差：6月农机市场景气指数（AMI）仅40.9%，创近三年同期新低，内需疲软与粮价低迷压制购买力；但出口端持续火爆，前9月农机累计出口金额同比增长40.1%，拖拉机出口金额增幅达33.4%，形成“内冷外热”的格局。在市场分化背景下，农机企业需立足供需变化精准破局，而即将举办的行业盛会将成为链接机遇的关键平台。
国内市场的低迷源于多重压力。粮价持续低位运行直接削弱农户购机意愿，除经理人信心指数外，市场需求、订单量等核心指数全面下滑。但细分市场的韧性暗藏机遇：内燃机配套农机销量同比增长4.50%，其中农业机械用内燃机一季度累计增长13.74%，常柴、常发等企业的单缸柴油机凭借高效节能优势逆势增长。政策端的发力同样显现成效，2025年农机报废更新补贴的“扩围提标”，推动节能环保型农机需求释放，与内燃机行业技术升级形成共振，验证了“优机优补”政策对市场的引导作用。
出口市场的爆发式增长为企业打开新空间。海关数据显示，我国农机对共建“一带一路”国家出口量同比增长29%，非洲、亚洲市场增幅分别达46.6%和33.8%。杨凌泓泰农业机械有限公司正是受益者，其自主研发的果园多功能一体机成功出口俄罗斯，凭借低损伤采摘、多工序集成等核心优势，成为海外市场拓展的典型案例。出口结构持续优化，100马力以上大型拖拉机、定制化农机成为新增长点，我国农机正从价格竞争转向技术驱动的高质量出口阶段。
面对市场分化，农机企业需构建“内外双驱”的发展路径。海外市场应聚焦“一带一路”沿线及非洲、南美新兴市场，针对不同区域需求推出定制化产品，如适配东南亚小规模种植的小型智能农机、满足非洲环保需求的节能装备；国内市场需锚定细分赛道，深耕内燃机配套、智能监测终端等有政策支撑和需求韧性的领域，同时借助补贴政策优化产品结构，提升高端化、绿色化水平。此外，企业还需优化国内渠道布局，借鉴潍坊“线上申请+最多跑一次”的补贴服务模式，降低农户购机门槛。
这些发展思路将在第20届中国(山东)国际农业机械展览会上得到集中落地。2026年3月20-21日，潍坊鲁台会展中心将搭建起市场破局的核心平台：展会特设“一带一路”农机出口专区，助力企业对接海外采购商，复制杨凌泓泰的出口成功经验；政策咨询区将深度解读报废更新补贴与“优机优补”细则，帮助企业精准匹配政策导向；内燃机配套、智能农机等特色展区，将集中展示细分市场的创新成果，促进技术交流与供需对接。作为全国农机产业高地，潍坊凭借占全国1/4的农机总产值，为展会赋予了产业集群背书与市场辐射优势。
在市场周期转换的关键节点，政策红利与海外机遇并存。潍坊农机展会既是企业展示创新成果的舞台，更是链接国内外市场、破解发展瓶颈的桥梁。诚邀农机企业、经销商与农户齐聚鲁台会展中心，共探内外双驱的发展路径，在行业调整期凝聚共识、抢抓机遇，共同推动农机产业穿越周期、实现高质量发展。