毛利率下滑主因在于“价格战”！这家农机上市公司回复北交所！

7月15日，新乡市花溪科技股份有限公司（以下简称花溪科技）发布对北交所年报问询函的回复公告。公司表示，农机行业景气度持续收缩，业绩下滑具有合理性。

为何收入微增4.72%，净利润却腰斩？

2024年，花溪科技营收8218.53万元，同比增4.72%，但归母净利润156.26万元，同比骤降53.53%，扣非后更是由盈转亏28.69万元，毛利率亦下滑5.08个百分点。这是为何？

花溪科技解释称，剔除偶发性“临泽县互联网+农机”中标项目后，可比收入实际下降7.49%。毛利率下滑主因在于“价格战”：打捆机行业同质化严重，公司为保份额主动降价，平均售价下跌9.24%，叠加募投项目转固后折旧增加，单位成本反升1.4%，双重挤压导致利润大幅缩水。

以捡拾型打捆机为例，其毛利率从上年的40.27%大幅下降至24.47%，降幅达15.8个百分点。公司解释称，该类机型2024年度高配机型较2023年销售数量减少、低配机型销售数量增加，拖累平均售价。同时产量减少14.6%，导致平均单位成本中，人工费用和制造费用较上年增加，推动平均单位成本上升17.08%。

五大客户换了四家，稳定性几何？

2024年公司前五大客户中4家为新面孔，销售占比升至35.14%。北交所要求说明客户变动合理性。

花溪科技回应称，第一大客户临泽县富民产业投资开发有限责任公司系中标项目业主；新增江苏沃得、中国一拖则因玉米割台业务切入；外贸客户洛阳凯弗机械有限公司系合作出口所致。农机为耐用品，区域饱和后经销商更替属行业常态，合作关系仍稳定。

采取多项举措“自救”

2024年，农机销售市场低迷，农产品价格下降，公司存货期末并未大量备货，库存商品中主要机型以市场现售机型为主，不存在销售放缓或滞销风险。

花溪科技表示，牛羊肉价格连跌导致秸秆需求萎缩，打捆机投资回报率走低，市场观望情绪浓厚。公司计划以高端大方捆升级、小方捆差异化、开拓印度及俄语区市场、推出独创结构新品等举措“自救”。