出口销量持续快速增长！山东科乐收凭啥？

最近一段时间，德国跨国企业CLAAS集团的销售团队正与中亚客商火热洽谈一笔价值近1亿元的订单。一旦敲定，该订单将全部由其亚太地区唯一研发及制造中心——科乐收农业机械（山东）有限责任公司（以下简称“山东科乐收”）生产交付。

“受周期性影响，尽管全球农机市场目前比较低迷，但我们的出口销量近年来却是持续快速增长，新产品已成功打入欧洲及亚非共建‘一带一路’国家市场。”山东科乐收财务总监崔世钧介绍。该公司专注于谷物联合收割机、牧草打捆机、青饲料收获机、大型拖拉机等系列产品的研发、生产和销售。

值得一提的是，山东科乐收的研发部门是直接隶属于CLAAS集团总部管理，共享其全球研发平台和数据库。“我们有100多名工程师常驻高密，从事产品开发、工业工程、产品管理和质量管理。他们不仅能根据中国客户需求开发新机型、新功能，更能无缝融入全球研发网络，给其他国家提供研发服务。”崔世钧补充道，公司每年投入技术研发的资金能占到销售收入的6%左右。

山东科乐收的业务结构发生显著变化，从最初以内销为主，发展到如今内销与出口各占半壁江山。如今，它已成为CLAAS集团全球中小型产品的唯一生产基地，不仅生产出口收获机和打捆机，还向集团其他海外基地供应核心零部件，反哺全球产业链。

“这得益于中国制造的显著成本优势。”崔世钧分析道，“比如，在欧洲寻找优秀焊工非常困难。而我们通过与高密当地职校合作开展‘双元制’培训，已储备了一批优秀的焊工技术人才。未来在内销稳定增长的基础上，出口占比有望提升至70%—75%。”

潍坊成熟的农机产业集群也为山东科乐收降低了采购半径和供应成本。据统计，在2024财年公司对第三方供应商的总支出中，约36%流向山东省内，其中近60%在潍坊地区采购，而在潍坊市内又有30%来自高密本地供应商。

据悉，自2014年完成并购至今，CLAAS集团持续在山东投资“修炼内功”，已累计投入近16亿元，用于设备更新、产能提升、产品研发和人员培训等，提供就业岗位700余个。高密工厂已发展成为集生产、研发、技术培训于一体的综合基地。“未来五年，我们还将投入数千万元升级设备和厂房。”崔世钧透露。